Unternehmen setzen Bürgschaftsprogramme zunehmend ein, um:

• Bankkreditlinien zu schonen
• Bürgschaftskapazitäten zu erhöhen
• Das Liquiditätsmanagement zu verbessern
• Unternehmenswachstum zu unterstützen
• Garantiegeber zu diversifizieren
• Die Abhängigkeit von Banklinien zu reduzieren
• Das Working Capital zu optimieren
• Zusätzliche finanzielle Flexibilität zu schaffen
• Kosten zu optimieren

Für viele Unternehmen ist Bürgschaftskapazität heute ein strategisches Treasury-Instrument und nicht mehr nur eine vertragliche Anforderung.

Kai Stötzel ist Head of Surety bei Malakut Insurance Brokers und spezialisiert auf die Strukturierung, Platzierung und Optimierung von Bürgschafts- und Garantielösungen für Unternehmenskunden aus unterschiedlichsten Branchen.

Kai unterstützt Kunden bei der Konzeption und Umsetzung von Bürgschaftsprogrammen, darunter:

• Vertragserfüllungsbürgschaften (Performance Bonds)
• Anzahlungsbürgschaften (Advance Payment Bonds)
• Gewährleistungs- und Wartungsbürgschaften (Warranty and Maintenance Bonds)
• Ausschreibungsbürgschaften (Bid Bonds)
• Miet- und Zollbürgschaften (Rental and Customs Bonds)
• Bürgschaften für Energie-, Infrastruktur- und Industrieprojekte
• Internationale Bürgschaftsprogramme

Unabhängig davon, ob eine neue Bürgschaftslinie eingerichtet oder ein bestehendes Programm optimiert wird, liegt sein Fokus auf der Entwicklung effizienter und skalierbarer Lösungen, die den operativen und finanziellen Zielen seiner Kunden entsprechen.

Über die traditionelle Platzierung von Bürgschaften hinaus berät Kai seine Kunden bei der Nutzung des Bürgschaftsmarktes als strategisches Finanzierungs- und Risikomanagementinstrument. Dazu gehört die Unterstützung von Unternehmen bei:

• Der Freisetzung wertvoller Bankkreditlinien
• Der Verbesserung der Effizienz des Working Capitals
• Der Diversifizierung von Quellen für Bürgschaftskapazitäten
• Der Erhöhung der finanziellen Flexibilität
• Der Verringerung der Abhängigkeit von traditionellen Bankfazilitäten

Kai verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Unterstützung von Kunden in Situationen, in denen Standardlösungen des Marktes nicht ausreichen und individuelle Strukturen erforderlich sind.
Seine Expertise umfasst:

Fusionen & Übernahmen (M&A)

• Ablösung und Restrukturierung von Garantie- und Bürgschaftslinien im Rahmen von Unternehmenskäufen
• Bürgschaftslösungen nach Abschluss von Transaktionen (Post-Closing)
• Carve-outs und Unternehmensabspaltungen
• Übergangsstrukturen zwischen Banken- und Versicherungsmarkt

Restrukturierungen & Sondersituationen

• Alternative Sicherheitenstrukturen
• Stabilisierung von Bürgschaftskapazitäten in herausfordernden Unternehmenssituationen
• Unterstützung bei Refinanzierungen und Restrukturierungen
• Verhandlung komplexer Risikoplatzierungen mit Versicherern

Syndizierte Bürgschaftsprogramme

• Bürgschaftsprogramme mit mehreren Versicherern und syndizierte Strukturen
• Großvolumige Bürgschaftslinien
• nternationale Platzierungen für bedeutende Infrastruktur- und Industrieprojekte
• Individuelle Kapazitätslösungen für große und multinationale Unternehmen

Kai ist insbesondere für die Entwicklung innovativer und hochgradig individueller Lösungen für komplexe und nicht standardisierte Situationen bekannt. Durch die Kombination tiefgehender Expertise im Bürgschaftsmarkt mit einem ausgeprägten Verständnis für Unternehmensfinanzierung und Risikotransfer unterstützt er Kunden dabei, Lösungen zu strukturieren, die über traditionelle Marktansätze hinausgehen.

Sein Ziel besteht nicht nur darin, Bürgschaften zu platzieren, sondern als vertrauenswürdiger Berater zu agieren und seine Kunden dabei zu unterstützen, ihre finanziellen, operativen und strategischen Ziele durch effektive Sicherheiten- und Garantiestrukturen zu erreichen.